事例とケースでわかるビジネスモデルの基本

ビジネスモデルの考え方と使い方が
利用する目的でわかる！
ビジネスモデルとは、「儲ける仕組み」です。
しかし、その儲ける仕組みは現在、どんどん変化しています。
つまり、現在、多くの企業はビジネスモデルを再考しなくては
ならなくなっているのです。

本書では、ビジネスモデルを利益の基点と利用する目的によって、
以下の7つのパターンに分けています。

ネットワークの経済
囲い込みの経済
範囲の経済
時間の経済
経験経済
規模の経済
外部化の経済

パターン分けしているのは、市場や顧客、企業や商品などに応じて、
ビジネスモデルを使い分ける必要があるからです。
それぞれ、

ネットワークの経済　→　顧客を拡大する
囲い込みの経済　→　顧客を囲い込む
範囲の経済　→　商品のライン・販路・体制を拡大する
時間の経済　→　商品の売り方を変える
経験経済　→　経験を商品にする
規模の経済　→　資源を拡大する
外部化の経済　→　資源を有効活用する

することで、売上を上げorコストを下げ
利益を上げることが可能になります。

ビジネスモデルを体系的に理解することで、
事業開発や企業だけでなく、事業方針の決定や
事業の見直しなど、様々な場面で
ビジネスモデルを使いこなしてください。

ビジネスモデルの基本　目次

はじめに　02
本書で利用するフレームワーク　10

Part0　ビジネスモデルの定義 15

0−1　ビジネスモデルとは何か 16
　　ビジネスモデルの定義／ビジネスモデルと利益
0−2　ビジネスモデルパターンとは何か 20
　　ビジネスモデルのパターン／顧客基点のビジネスモデルパターン／商品基点のビジネスモデルパターン／資源基点のビジネスモデルパターン

Part1　ビジネスモデルの重要性　27

1−1　ビジネスモデルと事業戦略　28
　　事業戦略＝「競争優位」実現の手段／コストリーダーシップの戦略手法／差別化の戦略手法／日野自動車の差別化手法（事例）
1-2　ビジネスモデルと事業開発　33
　　新規事業の開発／事業計画書の作成／計画初期段階での収支見通し
1−3　ビジネスモデルとM&A　37
　　企業の買収／事業構造の分析／相乗効果の分析

Part2　ビジネスモデルの変化　41

2−1　製造業におけるビジネスモデルの変化　42
　　従来型製造業のビジネスモデル／変化1　大量販売型から販売予測型へ／変化2　垂直統合型から水平分業型へ／変化3　製造型からサービス型へ
2−2　小売業におけるビジネスモデルの変化　47
　　変化1　大規模小売から小規模小売へ／変化2　百貨店型からアウトレット型へ／変化3　店舗販売型からECデータ管理型へ
2−3　新規事業におけるビジネスモデルの変化　51
　　変化1　後発利益型から先行者利益型へ／

Part3　ビジネスモデルと利益　55

3−1　ビジネスモデルと利益　56
　　ビジネスモデルと利益の時間軸／利益の見える化／
3−2　市場環境に応じて利益を上げる戦略　60
　　導入期市場で利益を上げる戦略／成長期市場で利益を上げる戦略／成熟期市場で利益を上げる戦略

Part4　ビジネスモデルの要素　65

4−1　顧客、商品、資源の3要素　66
　　顧客要素とは／商品要素とは／資源要素とは
4−2　顧客、商品、資源を連結する要素　76
　　顧客と商品を連結する要素とは／商品と資源を連結する要素とは
4−3　ビジネスモデルキャンバスの利用法　80
　　事業構想段階における利用／事業計画段階における利用／実行準備段階における利用

Part5　顧客を基点とするビジネスモデル 85

5-1　ネットワークの経済（ビジネスモデルパターン①） 86
　　ビジネスモデル1　フリーモデル　87
　　ビジネスモデル2　オープンソースモデル　95
　　ビジネスモデル3　C2Cモデル　98
5−2　囲い込みの経済（ビジネスモデルパターン②） 104
　　ビジネスモデル4　基盤モデル　105
　　ビジネスモデル5　中核モデル　112
　　ビジネスモデル6　既成事実化モデル　117

Part6　商品を基点とするビジネスモデル 121

6−1　範囲の経済（ビジネスモデルパターン③） 122
　　ビジネスモデル7　商品ライン拡大モデル　123
　　ビジネスモデル8　販路拡大モデル　127
　　ビジネスモデル9　事業拡大モデル　131
6−2　時間の経済（ビジネスモデルパターン④） 138
　　ビジネスモデル10　時間分割モデル　139
　　ビジネスモデル11　作業分割モデル　147
　　ビジネスモデル12　時間市場化モデル　150
6−3　経験経済（ビジネスモデルパターン⑤） 152

　　ビジネスモデル13　ソリューションモデル　153
　　ビジネスモデル14　教育モデル　157
　　ビジネスモデル15　ソーシャルモデル　159

Part7　資源を基点とするビジネスモデル 163

7−1　規模の経済（ビジネスモデルパターン⑥） 164
　　ビジネスモデル16　スケールモデル　165
　　ビジネスモデル17　シェア拡大モデル　169
　　ビジネスモデル18　低コストデザインモデル　173
7−2　外部化の経済（ビジネスモデルパターン⑦） 178
　　ビジネスモデル19　資源集中化モデル　179
　　ビジネスモデル20　資源補完化モデル　184
　　ビジネスモデル21　資源外販化モデル　189

Part8　ビジネスモデルの組み合わせ 191

8-1　顧客基点のビジネスモデルを組み合わせる 192
　　ネットワークの経済の組み合わせ／囲い込みの経済の組み合わせ
8−2　商品基点のビジネスモデルを組み合わせる 197
　　範囲の経済の組み合わせ／時間の経済の組み合わせ／経験経済の組み合わせ
8−3　資源基点のビジネスモデルを組み合わせる 205
　　規模の経済の組み合わせ／外部化の経済の組み合わせ

Part9　ビジネスモデルの組み立て 209

9−1　ビジネスモデルを組み立てる 210
　　顧客要素からの組み立て／商品要素からの組み立て／資源要素からの組み立て
9−2　ビジネスモデルを組み立てる（ケース） 215
　　ケース1　シマノ／ケース2　オイシックス／ケース3　エムスリー